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物件の案内を終えたなら、その後は店舗に戻るか、近くで話ができるところで物件の感想や売主の前では聞けなかった質問をします。買主の意向でゆっくり話したい、また資料を見ながら話すということであれば店舗のほうでゆっくりご説明します。店舗が遠いとか、時間が足りないということなら近くの喫茶店などでもいいと思います。もし、買主が前向きに検討しているようなら、再度資金計画をたてるなどをして、購入に向けて具体的にご説明させていただきます。具体的な売買契約までのスケジュールと同時に、購入の意思表示で優先順位が得られることも説明しておきます。案内をしたすぐ後に物件購入の話をするとなると、買主を焦らせる感じになるので嫌だという担当者もいますが、実は買主が物件購入に対して真剣に検討していたのに、話を進めなかったために他人が契約してしまったという場合で「何であの時にきちんと契約までの手続を案内してくれなかったのですか？」というトラブルになることもありますので、きちんと案内するようにしています。買主に相談などをする時間がない場合は最寄駅や車でお送りしながら、前向きに考えてもらえそうか、検討するのは難しいかという程度の素直な感想は必ず聞いておきます。